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商业模式包括哪些模式(什么是商业模式?)

989次浏览     发布时间:2022-08-25 12:36:33    



4种常见的商业模式及其特征是什么?

最近几年,我一直按照行业研究企业,商业模式总结的很少,但是研究过程中发现,很多企业的商业模式其实是相通的,所以最近总结了一下自己经常投资的四种商业模式,分享给大家!

投票投资,如果用一句话总结,我觉得最核心的一句话就是基于基本面研究,找到一门性价比高的好生意!

什么是好生意?好生意就是可以让投资者安心睡大觉的生意!我布局的企业,第一个基本要求就是无论外围环境有什么变化,可以让我安心的持有三年以上,这次疫情,是出乎我意料的,但是年后操作中,我没有因为疫情卖出任何一家企业,依然淡定持有!

好生意其实也就是好的商业模式,好的商业模式最基本的特征就是具备价值创造的能力,即投入资本回报率是要高于资本成本。比如企业家投入资本转化成厂房、设备等固定资产,土地、专利或特许经营权等无形资产以及劳动力,最终以销售产品或服务收回投入资本,完成价值创造。在这个价值过程中,增值的部分就是我们的投资收益!

挣钱的商业模式一般有两种形态!

一种是暴利模式,一种是薄利多销模式!

暴利模式靠的是议价力,财务特征体现为净利率水平相对较高,品牌消费品、技术门槛较高创新类企业通常都属于这种模式;

薄利多销靠的是营运能力,财务特征体现为利润率较低,但资产周转率相对较高。

比如,快递、超市等企业。

商业模式的核心在于企业稳定的获利能力,企业的获利能力的关键在于企业所处生命周期,比如互联网公司,初始需要不断研发与销售投入,但随着网络效应起来,会逐步形成盈利模式,创造超额价值。

比如,新兴产业高度依赖产业政策,电子制造业技术变化极快,这些行业的产品需求过度依赖单一因素,周期需求波动较大。又如白酒行业,属生活必需品,产品形态稳定,技术变更不快,需求非常稳定,则容易孕育长期牛股。

好的商业模式必须可持续。影响企业可持续经营主要有两个因素:第一,产品需求是否具备长久生命力;第二,是否构筑强有力的竞争优势。

巴菲特说过,“投资类似滚雪球,需要厚厚的雪,长长的坡”,一个企业的产品需求具有长期稳定与足够增长的空间才能称得上是“又长又厚的雪坡”。

现在的经济已经接近完全的市场竞争,具有高额回报的行业必然会持续吸引玩家进入,直至边际收益接近于零。

在这样的背景下,一家企业要想持续发展,必须具有能够抵御其他竞争对手的商业模式,这种商业模式主要就是常说的“经济护城河”。

真正的商业模式有很多,我目前投资的主要有四种:

第一类是品牌模式。例如名酒贵州茅台、运动品牌耐克、豪华轿车宝马等,品牌占领了消费者心智,让其更愿意付出更高的附加价值,同时放弃消费竞品;

你想买贵州茅台,不会去到商场别人推荐你买牛栏山,然后就买牛栏,而是买了茅台就走了!你要买耐克的衣服,不会看到旁边李宁打折,你就去买李宁,你想买宝马,也不会看到旁边大众做活动就买大众!

品牌产品的消费就是不管价格,只买该品牌!

商业模式包括哪些模式

第二类是成本模式,一般来自产品生产端规模效应、较高渠道效率、资源禀赋等。如沃尔玛大量低价商品就是大规模采购带来成本优势的体现,这里争议的是可口可乐,大家以为可口可乐是品牌企业,但是我觉得可口可乐是成本优势,因为去买的时候没有可口可乐,大家也愿意接受百事可乐,但是要买茅台的人可能没茅台就不会买了!海天、洽洽、涪陵榨菜这种也属于成本优势!

第三类是平台模式,如微信、淘宝等平台型企业铸造起坚固的社交网络或生意网络,使供需双方面临着极大的更换成本,从而确保长期持续经营。现在的分众传媒和美凯龙也属于新的平台模式,要做全国性广告,要么央视,要么分众!要买家具,高端美凯龙,性价比选宜家!

就相当于在天猫和京东上买东西不担心买到假货一样!这种就是平台模式的优势!

第四类是特许经营权模式。如我免税业、机场、水电等属于特许经营,是政府授予企业实体拥有的专项经营权利,具备显著排他性特征,形成自然经营壁垒。

比如这个地方,只能你开免税店,这条江只能你开发水电站!

总之,投资股票需要选择能够持续为股东创造价值的好生意,好的商业模式可以保证产品具备长久生命力和核心竞争优势,确保生意长期可持续经营!

上面四种商业模式也是我觉得最值得投资的四种商业模式!这次概述值得投资的四种商业模式,以后我还会更加的细化!让其更完善!


什么是商业模式?商业模式的三大类别是什么?

近几年,新名词不断涌现——新常态、供给侧、“互联网+” 等新概念层出不穷,但问及每个概念的具体含义是什么,却鲜有人给出相对准确的定义。何谓商业模式亦是众说纷纭。

商业模式是什么?商业模式是利益相关者之间的交易结构。这其中包括了四个模块:第一个模块是你跟谁交易,交易什么,怎么交易,交易主体和交易能力;第二个是交易收益;第三个是交易方式和交易分配;第四个是交易责权安排和交易的风险。

好的商业模式有什么特点呢?第一,参与交易的主体可以获得超过机会成本的收益。比如说与你交易,对我来说可以增加收益,或降低成本,或减少风险;对于你来说,雇佣的人少了,需要支付工资的人少了,交的保险少了,跟你交易的人多了。第二,资产轻,就是按照会计准则核算的资产不多,账面上资产很少,但是可支配调动的资产很多,另外,现金流充裕,发展速度很快,投资价值很高。第三,投资价格高。

未来模式主要有以下两种:一个是轻资产模式,什么是轻?就是利用商业模式的原理,利用金融工具,做到举重若轻。第二个就是单边平台模式,把管理变成交易。对一个企业来说,好的管理就是把竞争关系变成合作关系,把单项专利变成多项专利,你会发现换一种方式交易效果完全不一样。

设计商业模式的原理是什么?交易的基础是资源能力,挖掘自身资源能力禀赋的交易价值空间,因此要设计强激励的交易价值分配机制。什么是强激励?显著超过对方的机会成本,愿意把资源拿来与我交易。通过提供显著超过机会成本的机会,激活利用他的存量资源,让自己在最短的时间内,以最快的速度,最少的精力和资源投入,获得最大价值。

哈佛大学校长说,当今最成功的人,他们最特别之处不是掌握了多少知识点,而在于他们思考问题的方式,在于他们能把很多东西结合在一起的方式,在于他们能够发现人们从前看不到的模式。

那么,设计商业模式的基本框架是怎样的?

可以从三个方面去考虑:一,商业模式的起点是发现问题,发掘需求和价值空间;二,做好资源能力的禀赋及缺口分析,有什么和缺什么;三,寻找交易主体:红利在哪里,动力就在哪里。另外,投入的不是钱,而是你所有的资源。设计商业模式分三步:首先,将你的资源能力列一个表,你有什么禀赋、你的优劣势。第二,对上下游、同行、跨界的业务活动做一个分解,分拆一下每个业务活动所需要的资源能力。第三,把资源分成几块,寻找交易主体。有五类交易主体,一类是企业内部,化管理关系为交易关系,第二是上游,第三是下游,第四是同行,第五是跨界。企业可交易的资源能力又可以分为四类:第一类是产品服务,你是我的供应商,我采购你的产品和服务;第二是生产要素,除了交易层面的服务,我还能帮你解决第二层次的生产要素问题,比如融资问题等;第三是经营要素,比如品牌价值等;第四是金融投资,目的不是为了公司治理,而是为了变现,为了参与分享贴现收益。事实上,很多企业的交易都没有到最完美的状态,只交易了最表面层次。

商业模式的核心是要提高效率,加快速度。洛克菲勒为什么会成为石油大亨?因为他发现新的交易方式。当时洛克菲勒的公司叫标准石油公司,利润率是同行的一倍以上,如果打价格战,长期消耗的后果就是伤敌一万,自损八千。怎样做才能保障自己的快速发展规模呢?洛克菲勒发明了托拉斯模式。这是一个什么概念?就是信托概念,用价格战把对方打到受不了时收购对方的股权,只要少许股权,但是有一个条件—经营权委托,你要把工厂的经营权交给我。就这样,洛克菲勒用托拉斯的模式掌控了95%的炼油厂。

总结国内外伟大的企业家,我们会发现,他们都是新的革命性交易模式的发明创造者,他们没有发现技术,没有发现产品,但构造了伟大的商业模式,发现了新的交易模式。


商业模式有哪些,最先进的是哪种?

没有最先进的商业模式,只有最适合自己的商业模式!

大家好,我是《36天快速盈利》的专栏作者蒋昊,很多人都在追求最先进的商业模式,其实是一种错误的想法,很多人做海淘项目,亏得很惨,但是有些人做微商,开法拉第,很多人策划PPT、找项目融资,都想超过BAT,和硅谷大佬一起共进晚餐,结果项目永远停留在找融资的阶段。而拼多多争对四五线城市,用户量已经做到了3个多亿,估值超千亿。

所以,我想告诉大家,什么是创业,脚踏实地才是创业,什么是商业模式,不是要你去寻找最先进的模式,而是把现有的商业模式结合运用到自己身上,才能产生化学反应。

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