掌握服装批发技巧“菜鸟”瞬间变成“老鸟”

想要开好一个服装店，定位选址、进货、营销等这些基本的环节必不可少。而进货这一块更是令不少店主头疼不已，对于许多刚入行的朋友，去服装批发市场行家随便聊两句就能看出来，因为没有接触过服装批发的对于服装批发市场还是不了解的，不懂砍价，不懂看服装款式，也不懂奸商常用的小伎俩，往往容易被奸商忽悠。不管是货源的选择还是批发商的选择都需要谨慎。货源的选择会直接左右创业者的利润和收入状况，选对了批发商也可以让你在拿货时更加轻松。今天就给大家分享一些服装批发技巧，希望对大家有一些帮助。

货源是服装店经营过程中最为重要的因素，没有货源就等于没有客源，服装生意也就做不起来。那么，开服装店如何拿货呢？需要注意几个方面，寻找合适的货源，把进货成本降到最低。

新手的话去逛批发市场建议自备一个可折叠式的小推车，拉起来像行李箱的那种，去过批发市场的应该都见过，小巧不贵，一般批发商看到你推个车，肯定会以为你是大客户，每种款式都看看问问，价格还是比较好商量的。让自己看起来像是个打包客不难的，现在不流行领个黑胶袋了，可以在胸前挎个小肩包。这样不仅自己轻松自在，而且批发商也不会轻易忽悠你，除非你自己把新手小白的标签给坐实了。

在批发的时候，你一定要充当好自己的角色，做一个专业的人，什么叫专业的人？其实也就是让人能够看见你就是感觉你是对于服装行业比较了解的，不是一个新手，容易被骗的那一种进货商，哪怕你是不怎么精明，但是你照样还是要做到让自己看起来精明一点。首先你要先了解并掌握当地市场行情，如服装市场上出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？要做到大体上心中有数。

去服装批发市场进货的时候，先不要急着拿货，可以先到市场上转一转，顺便比较一下各个市场和批发商的价格，在一些服装批发市场里，会存在服装批发“窜货”的情况，在一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到了，所以，服装店主拿货前必须进行比较，然后再着手落实进货。不懂就要问，任何不清楚的信息都要了解清楚。特别是第一次去进货的新手，要多问些问题，例如零售价是多少，最低能优惠的区间等。再进行多家的对比，这样才能尽量降低所需要的成本。

对于服装拿货价格，通常批发都不会砍价的了，若是觉得价格太高，还是可以跟批发商协商一下，不过，不要抱太大的希望。批发商单件货品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商单卖一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。对于好看的服装款式，可以拿全码，而深色的可以拿中大码，或是加大码数，这些服装适合体型比较胖的人穿，而浅色的可以拿中小码数，一般是根据服装款式来决定。当然还要培养你的眼光。因为每一家供货商产品的质量都会有高低之分，同一家店每次进货的质量也都不一定一样，所以，亲自去多了解商品，多看商品的做工，多摸和感受商品的质感，以及多闻商品的味道，是必备的技巧。

对于要进货的你，自然也是不能够避免和顾客交流了，所以这个时候，你也就要主要了如何提升自己的专业话术，比如询价要如何说，和顾客讲价的时候要怎么讲，还有拿货要如何说等等之类的沟通点，其实也都是有一个比较专业的话术，而对于进货的你就一定要懂得如何讲。看上哪个摊位的东西，间接跟老板说：这货怎样拿？(不要说怎样卖)并且必定要理直气壮，声声嘹亮，一副老到的样子！不要战战兢兢，东看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。看的时分还能够装腔作势地问：“你们家这款走得好吗？我拿回去能卖上价吗？”要是他问你“你的店在哪儿啊？”，就说是网上开店的。