银行对公客户经理的地位，工资和发展路径

一家新建银行的报表是不是好看，对公客户经理说的算，对公业务是一家银行的灵魂，这个岗位重要吗？这么说吧，校招时你能刷下一票人直接当对公客户经理，就已经足够证明你的优秀了，曾有人这么形容对公客户经理，叫做“居匹夫之位，行将军之事”，足以看出被该岗位的评价。

当一名对公客户经理，可以很忙，也可以很闲，这取决于个人的运气和机灵程度。如果运气好，入行就跟对了大哥或师傅，甚至业务能力奔放的主任和网点行长直接带你，那就算运气格外好了，当初我们某股份制筹建被挖来的人里有个对公客户经理，四大行零售转的，没出保护期时其业绩就足以干到二级分行行长级别了，简言之是到客户经理的巅峰了，他是咋干的？跟对了一个好大哥。

这好大哥也是四大行挖来的，以前还是这对公客户经理的领导，那自己人忠诚肯定没问题，好大哥来股份制肯定是为了赚钱，不然谁会年龄大了放着四大行网点副行长不当来干股份制营业部老总呢。于是，对公客户经理升级打怪的路途就开始了，筹建期时，好大哥就已经联系好了多个大企业，已经和上层交涉好了合作意向，小老弟就负责天天对接省行研究产品和政策以及需要啥米材料，拿回来材料之后都是现学现写报告，毕竟零售转的对公，很多的确不会啊，然后就是天天加班，除了晚上睡觉，没有休息日，那叫一个激情澎湃，仿佛他也知道未来可期，整了资料写了报告就往上报呗，报了之后就催着审批呗，审批卡住了就补充材料，反正就是这个流程，可以说好大哥除了动用关系拿下了合作外啥都没干，全是小老弟在干。

这个过程才是真正枯燥乏味的，但是架不住好大哥一高兴，业绩就挂小老弟身上了啊，这样好大哥既可以避税又可以避嫌，小老弟也懂事，每次发了奖金绩效都把钱转到一张另外的卡上再返给好大哥，自己只领因业绩提升级别的基本工资就够了，一年妥妥也是三十来个，岂不是爽歪歪。平常多给好大哥买买单，多给好大哥晚上创造点业务交流活动，逢年过年多找点跑腿和快递跟好大哥表示表示，平常喝酒哭着抓着好大哥的袖子说自己的一切都是好大哥给的，好大哥一高兴说不能还能多分小老弟点绩效。

只是，对公这活，没关系没人脉再碰不上个好大哥，如果产品还不行，那是真难干，旱的旱死涝的涝死，收入差距极大。如果对公客户经理找了大哥却只知道画饼，业绩不分成或者分给你的极少，你把他当人生导师，他把你当生活成本，能省就省，那就很难受，能学点东西，但肯定体现不到收入上。

除此之外，说个重点吧，对公全是快活，尤其是跟着好大哥干的对公更是快活，如今的银行多变态我就不提了，像我们曾经的新建行，搞对公的那个好大哥第三年过后就赶紧调到了后台部门，小老弟也没亏着他，让他当了营业部总助，明明级别都和二级分行一把手一样了为啥还自愿降级干管理呢？那自然是因为雷太多了。新建行为了开业数据好看，很多业务做下来就不合规，你说雷多不多？随便爆一个大的就能毁你前途。趁着业绩好看，能调的调，能提的提，赶紧去后台苟着或者脱离基层才是王道，那种拼命法谁能一直持续着干啊，这钱一直赚要被搞的。