销售｜一个啤酒销售的日常基本操作

随着天气转凉，啤酒的旺季也慢慢褪去。作为啤酒销售的一线人员，来给大家交流一下最近的心得。

啤酒本来就属于季节性产品，我们需要做的是在每年年初进行一轮压货，给终端压足仓，满足节庆售卖。步入夏季，不定时做点终端活动，进行一波拉动。淡季做市场，旺季维护市场。

简单归纳啤酒销售的几个常规动作：

1、制定线路

周一制定本周全部线路

每天一定要规划好自己的拜访线路，并按照线路，完成制定计划。或者周一制定本周线路，后期严格按照线路执行。通常所负责片区终端，每周3—4次拜访。

2、动手

陈列在于面积大、易见、易取、易明价

勤动手，整理终端堆码、货架、冰展柜及创意性陈列维护。及时更新陈列老龄酒，提示终端优先销售或更换，保持产品新鲜。做好产品最大化陈列，且产品一定要放在消费者易见，易取之处。主打产品价格签一定要醒目，促销产品写明优惠力度。

3、询价

老板，他产品挣钱，还是我产品挣钱。

所谓“询价”就是询问竞品的价格和本阶段政策，正所谓知己知彼，百战百胜。及时了解市场竞品动向，有助于我们对市场更好的把控，及时制定相应应对措施。

4、找问题

解决问题，就是服务终端

我们拜访终端一定要发现问题，带着问题去走市场。及时解决问题，整理改进措施，让终端无后顾之忧。

5、经销商管理

哭穷的是商家，挣钱的也是商家

对经销商通常是费用和业务操作的管理，提前估算所负责经销商本月销量任务，申请相关费用。重要的是，灵活运用手里的费用，不浪费、不滥用。做到用之则有效，行之则有力。同时，将销量分解于各商户，让人人肩上扛任务，当然，量和费用的挂钩也会提升商户积极性。

6、归纳总结

这是必不可少的环节

每天的工作总结是必不可少的，通过当天的工作内容，遇见的问题以及解决措施，来进行回顾，找出工作的不足之处，加以攻克改进，同时完成次日的工作计划。

销售其实很简单，就是将简单的事情重复做，重在动手，贵在沟通。