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「成交高于一切」：客户的忠诚度有哪些种类呢？

明白客户忠诚类型的多样化，能够帮助我们更好地进行针对性营销。那么，客户的忠诚度有哪些种类呢？

本文大客户营销专家孟昭春给你们介绍6个客户忠诚度。以便你们在销售时有的放矢，把产品卖上价，卖出忠诚客户。

客户忠诚于某一品牌不是因为其促销或营销项目，而是因为他们得到的价值。影响价值的因素有很多，比如，产品质量、客户服务和知名度、美誉度等。

不同企业所具有的客户忠度诚差别很大，不同行业的客户忠诚度也各不相同。那些能为客户提供高水平服务的公司往往拥有较高的客户忠诚。

客户忠诚可以划分为以下6种不同类型：

1．垄断忠诚

2．惰性忠诚

3．潜在忠诚

4．方便忠诚

5．价格忠诚

6．激励忠诚

1．垄断忠诚

垄断忠诚是指客户别无选择下的顺从态度。比如，政府规定只能有一个供应商，客户就只能有一种选择。这种客户通常是低依恋、高重复的购买者，因为他们没有其他的选择。微软公司就具有垄断忠诚的性质。一位客户形容自己是“每月100美元的比尔，盖茨俱乐部”的会员，因为他至少每个月要为他的各种微软产品进行一次升级，以保证不落伍。

2．惰性忠诚

惰性忠诚是指客户由于惰性而不愿意去寻找其他供应商。这些客户世大都是依恋、高重复的购买者，他们对公司并不满意。如果其他公司能够让他们得到更多的实惠，这些客户便会很容易被人挖走。拥有惰性忠诚的公司应该通过产品和服务的差异化来改变客户对公司的印象。

3．潜在忠诚

潜在忠诚的客户是低依恋、低重复购买的客户。客户希望不断地购买产品和服务，但是公司一些内部规定或其他的环境因素限制了他们。例如，客户原本希望再来购买，但是卖主只对消费额超过500元的客户提供免费送货，由于商品运输方面的问题，该客户就可能会放弃购买。

4．方便忠诚

方便忠诚的客户是低依恋、高重复购买的客户。这种忠诚类似于惰性忠诚。同样，方便忠诚的客户很容易被竞争对手挖走。例如，某个客户重复购买是由于地理位置比较方便，这就是方便忠诚。

5．价格忠诚

对于价格敏感的客户会忠诚于提供最低价格的企业，这些客户很难发展成为忠诚客户。

6．激励忠诚

公司通常会为经常光顾的客户提供一些忠诚奖励。这些客户在公司有奖励活动时便来购买，但活动结束时，他们就会转向其他有奖励的或是有更多奖励的公司。