孙子兵法——第一篇（计篇）

孙子曰：孙子曰:兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰:主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。

成功的关键在于事先的谋划，高明的军事家和战略家，能做到“运筹帷幄，决胜千里”，这就是孙子所说的“计”。

《计篇》为十三篇之首，足以说明孙子多看重谋划，他强调“慎战”，计篇前后列出五事，七计，作为评判战争形势走向的标准。五是从统治者、政治、天时地利、将帅再到军队法制等的各种关键因素，七计根据这些因素进行深入分析和具体落实，便可对战争预作谋划。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。十二术讲的便是战术，依于己方有利的原则根据实际情况灵活应变，兵行诡道，才能出奇制胜。

越王勾践的故事令我印象深刻。公元前494年的吴越会稽之战中，吴国全胜，而越国被逼到近乎亡国。勾践生死存亡之际采纳范蠡的建议，向吴国称臣，君子报仇十年不晚。勾践派大臣文种向吴王夫差求和，文种用金钱、美女售卖吴国太宰伯嚭，让伯嚭劝说夫差允许越国作为吴国的附属国留存下来，勾践甘愿为奴为仆侍奉吴王，若不答应，勾践将杀尽自己的妻儿老小、毁掉所有的财宝，亲率最后5000人与吴国决一死战。在文种的收买与劝说下，伯嚭答应了文种的请求，经由伯嚭劝说，夫差接受了求和，撤军罢战。事后，勾践把管理国家的大权交给文种，自己和范蠡一同去吴国给夫差当奴仆，像囚犯一般，受尽凌辱。为了博取夫差信任，勾践在其病倒时甚至亲口尝其粪便判断其病情，极其谦卑的讨好他，同事用大量金钱美女贿赂伯嚭。最后终于获取夫差信任，在吴三年后，勾践被释放回国。

勾践回国后，励精图治，立志雪耻。他反省自悟，每日睡陋室，每次吃饭前都要先尝尝苦胆，以提醒自己勿忘过去的耻辱。他食不加肉，衣不重采，还根据国情制定休养生息政策，大力改革内政，与民生息，降低赋税，鼓励农耕，去民之所恶，补民之不足，逐渐获得老百姓的拥戴。对外，继续奉行讨好吴国，给夫差送珍贵的礼物以消除其戒心。并针对吴王淫而好色的弱点，文种献灭吴九策，其中最毒辣便是美人计。范蠡奉命勘察美女，最后寻得一人名为西施，培养其歌舞、步履、礼仪后献给吴王，吴王得西施后对其沉迷不可自拔。另一方面勾践暗地里高价大量收购吴国粮食，造成吴国粮荒。并采用挑拨离间之计策分化瓦解吴国君臣关系，使吴王夫差信任伯嚭逼死了伍子胥。

公元前484年，夫差带兵打败齐国，此战胜利更助长了夫差称霸中原的野心。公元前482年，夫差约各国诸侯7月7日到黄池（今河南封丘西南）会盟，夫差亲率3万精兵前往会盟，国内由太子和一些老弱病残留守。此时便是勾践反击的时机，勾践听取范蠡建议，在预计夫差到达黄池时出兵打吴国。勾践调集近5万大军，兵分两路攻打吴国，一路由范蠡、侯庸率领，经海道入淮河，以切断夫差归路。一路由大夫畴无余、讴阳为先锋，勾践率主力断后，从吴国南面直逼吴国都城姑苏。

吴国太子得知越国进攻的消息，考虑到实力悬殊，便只能坚守待援，同时派人向夫差求救。越军先头部队到达后，为了激怒吴军使其出战，打出了吴将王孙弥庸父亲的“姑篾旗”，王孙弥庸中计，为了报仇不顾太子命令，率5000人出城迎战，打败了越军先头部队，俘虏了畴无余、讴阳。轻易获胜使得吴国将领骄傲起来，不把越军放在眼里。骄兵必败，待越王勾践主力到达，向吴军发动猛烈攻势，吴国陷落，太子被俘，越军大获全胜。

此时夫差正在黄池与晋定公争霸主之位，为了不影响自己，夫差封锁国内失势的消息，一连杀了7个来报的信使，用武力逼迫才勉强登上了霸主宝座。返回时，太子被杀，国都被围等不利消息一一传来，导致军心大乱丧失斗志，夫差明白反击难以取胜，便派伯嚭向越国求和。越国此时实力不足以灭吴，便同意议和，率兵回国了。夫差归国后，宣布“息民散兵”，相等恢复力量后，再一举伐越。可实际上，夫差依然没有深刻反省，沉湎于西施美色，忽略朝政导致人心涣散，国内动荡。

公元前478年，吴国大旱，百姓颗粒无收。勾践听取文种建议不给夫差休养生息的机会，再度趁机起兵攻打吴国。此次出兵，他准备充分，明赏罚、备战具、严军纪、练士卒，还提出“为国复仇”的战争口号，鼓舞出征者、安抚留乡者，还特别规定独子或老弱病残免服兵役、有兄弟的要留一人在家孝顺父母，勾践此举深得人心。出师时，当众宣布夫差种种罪状，以激励士气。这年3月，越军前进到笠泽（今江苏苏州境内），分为左、中、右三军勾践亲率6000精兵中军，吴国派兵迎战，两军隔江对阵。黄昏时分，勾践命令左右二军悄悄影藏江中，半夜，二军鸣鼓呐喊，摆出进攻之态。夫差误以为越军左右两路渡江进攻，连夜兵分两路迎战，但勾践此时率中军悄悄从两路吴军之间潜行渡江，在吴军薄弱之处突然进攻，扰乱了吴军阵营，吴军大败而逃，越军乘胜追击，再战于没（今江苏），三战于郊（今江苏），越军三战三捷，占领了吴国大量土地，打了败仗的吴军退守姑苏城。

姑苏城池坚固，越军一时难以攻破。于是勾践围了姑苏城，一直拖了两年，吴军精疲力竭，越军才一举攻入城内，吴王夫差被逼到姑苏台上自杀而死，于是勾践获得了最后的胜利。

勾践的胜利在于勾践能从失败中总结教训，励精图治，争取民众支持。同时以复国雪耻为号召，激发了民众爱国热情。勾践暗中壮大自己，韬光养晦，增强国力，同时抓住吴国的弱点，“利而诱之”、“强而避之”、“亲而离之”等计谋，用美人计迷惑夫差，鼓励夫差北上争霸，消耗吴国国力，待时机成熟之时再给吴军致命打击，彻底消灭了吴国。由此可以看出，勾践的胜利正是运用了《计篇》中的很多谋略。