补习课辅导班招生（课外辅导班招生广告技巧）

90%的广告文案，都成功于策略。出色的广告文案要有说服力，要可以改变用户的想法与态度，进而激发购买行为。要写出好的广告文案，少不了以下这六个因素：

一、诱惑力

诱惑力，是广告文案的首要因素。所有文案的第一步，都是想着怎样去诱惑用户。

提升诱惑力的办法如下：

A、提出问题

向用户提问，就会产生疑问。有疑问，就会探寻答案。例如文案可以这样写：为何你不吃还胖？怎样推却父母的相亲？

B、添加诱惑词

猎奇就是诱惑力。空前绝后，最新出炉，第一次等词，可以很好地引诱住用户。想要马上了解信息，那么就只能阅读它。

C、详细数字

数字可以带来清晰详细，越清晰就越容易引起受众的兴趣。例如一则培训文案，不少人正面临失业问题，2000万人正在面临失业问题。前后相比较，后者的详细数字更容易让人读下去。

D、突破常规

突破本有的状态，或者改变原来的途径，都可以带来诱惑力。例如上晚自习时，你突然情不自禁地哼了一句歌，这时目光一定齐刷刷地看向你，并找出改变的缘由，这是人的本能。

是的，倘若你要想使文案有诱惑力，就得敢于突破。

二、眼中有客户

用户都仅对自己感兴趣。写文案时要留意，尽量少使用“你们”，要用“你”。一定要用单数特指，不可以泛指一群人。因为用户，永远仅有一个人。

你的内容能够是机会，需求或者问题。

倘若是一则培训班的文案，文案可以这样写：

你也许不知道，你的饭碗正受到威胁，每年都有300万人失业。

三、呼吁行动

当用户心动了的时候，必须要让他行动起来。立即，马上，当说“下次”的时候，这意味着你失去了一位顾客。很可惜的是，许多人到了这一步前功尽弃，因为没有呼吁用户立马行动起来。

一方面是，无意识到呼吁行动的关键性。另一方面是，害怕暴露了自己的目的。别害怕，你就是来卖东西的，你的使命就是让他下单。

让用户立刻行动起来的，有两个法子。

A、指出详细操作，告知消费者下一步要做什么。

不少人觉得，消费者可以找到购买的完整途径。可实际上，用户是处于惰性的。你不说得很清晰，购买操作步骤一步步，他们是懒得行动的。

B、制造迫切感。

过了这村，就没这么好店了。限时折扣，让用户立马就下单。

四、强调益处

用户花钱不是买产品，而是买产品带来的益处。除了告知用户产品的有关性能与功能，更多的应该去阐述它的益处。

例如文案可以这样写：帮你省钱、赚钱，让女朋友开心，让家人更安心等。

例如文案可以这样写：一个节能空调，一年下来能节约上千块的电费。

五、与众不同

突出自己的特有销售卖点，凸显出自己与别不同的优势，让用户有需求时想购买产品时第一想到自己。

除了文案上的差别化，还有包装的区别。而最快展现产品优势的最好方法便是给产品写一句标语。目前的产品包装，都印有产品标语了。

比如：口香糖的产品标语，“愈嚼，牙齿愈坚固。”

通过这句标语，让用户了解到这个口香糖能够使牙齿更坚固。倘若无产品标语，用户也许就得不到这个信息。原来口香糖除了清新口气，还能坚固牙齿。只是一两句产品标语，也能成为特有的销售卖点。

六、创造价值

很简单，你要告知用户买得值了。

花100元，可以带来200元甚至更多的价值。18块买一只清新口气的牙膏，能带来好心情好口气，还易于与人交往。

大家都说，女人化妆太费钱了。一个小小眼影，竟然要300块钱。可一个眼影能用上2～3年，一年用不到200块。贵吗？不贵。200块不到，使眼睛变漂亮，这便是创造了价值。

想使得自己的广告文案增添说服力，实际上便是这6个过程，可展现形式也许不同。有的是浅显易懂，有的是耳濡目染。

唯有踏踏实实地一步步地掌握以上因素，才可以写出更优质的广告文案。

抓住了撰写广告语的技巧，还要牢记招生宣传的注意事项。

七、招生宣传注意事项

1、机构在招生宣传前，需要保证每个市场人员对课程和班级有全面的了解，包括学校的环境，地点，师资情况，收费标准，优惠政策等，如果再招生宣传中遇到不能回答的问题，可以先暂时搁置，请教招生负责人后，再去解答家长疑问。

2、市场人员要积极主动地“搭讪”目标用户，让目标用户有兴趣停下来，听你继续宣传。

3、交流礼貌，不能让家长感觉不舒服，而产生反感。语速适中，要让家长能听清楚你表达的意思。

4、着装干净整洁，不强求穿正装，看起来干净得体就行。

5、最好是戴工作证（机构或者班级的工作证），以便在目标用户中树立正规的形象。

6、善长与人交流，避免交流时与家长发生言语冲突。

7、如果是电话咨询，也必须认真接待，因为人家都先打电话过来了，那肯定是想要了解机构和课程信息，算是意向客户了。所以接听电话时一定要做好登记，解决家长疑问，能让其报名就尝试一下，不行就约家长来机构试听课程。

8、上门招生宣传的时间最好定在晚饭过后，能保证目标用户有时间交流。避免其他时间不在家，或者没时间交流，浪费了时间，效果也不好。定点宣传的时间最好是人流量比较大的时候，确保能够尽可能地宣传到每一个目标用户。也方便聚集人流，做宣传活动。

9、招生宣传中要详细登记用户信息，并通知用户或家长保持手机畅通，最后再次确定用户联系信息。

10、机构招生宣传，主要还是宣传学校综合实力。例如：学校管理，教学质量，师资力量、实训教学等，主要就是要求市场人员能够清晰流畅地介绍学校或机构的情况。

和同类机构进行比较，或者与名校比较，突出自身机构的优势，和其他机构的劣势。需要市场人员提前了解并准备同类机构和自身机构的优劣势。态度要端正，讲述问题要客观公正。

12、机构招生宣传中介绍有影响力的媒体报道，权威人士，或政府政策宣传也是比较有用的招生方法。比如：明星代言，专家授课，名校毕业老师、或机构学员考入名校的媒体宣传等。这种就比较有说服力。

13、机构招生宣传做促销活动，对目标用户来说，也是作用比较大的。大部分家长都会对比各个机构之前的价格。如果当时确实想要报班，又遇见促销活动，很可能就会选择促销活动的机构来报班学习了。